O mundo do marketing traz siglas variadas para diversas ações, e uma delas é o CPM. Ele é uma métrica importante em campanhas de publicidade, mas muitas pessoas não sabem como calculá-lo.

Neste artigo, vamos explorar o que é CPM e a sua importância no mundo do marketing. Sendo assim, prossiga com a leitura para ampliar seu conhecimento!

O que é CPM?

O CPM é comumente usado em estratégias de marketing. Seu objetivo é aumentar o alcance e a visibilidade da marca, em vez de gerar cliques ou conversões diretas.

Para entender melhor, o CPM se concentra na quantidade de vezes que um anúncio é exibido. Dessa forma, ele não considera as ações que os usuários tomam após visualizá-lo. Isso o torna uma métrica valiosa para campanhas de branding e conscientização de marca.

Como calcular o CPM?

O cálculo do CPM é bastante simples. A fórmula básica é a seguinte:

CPM = (Custo da Campanha / Número de Impressões) x 1.000

Para calcular o CPM de uma campanha, siga os seguintes passos:

• Determine o custo total da campanha publicitária. Isso inclui todos os gastos com anúncios, como custos de criação, configuração e otimização.
• Registre o número total de impressões que seus anúncios receberam durante a campanha. As impressões representam o número de vezes que seus anúncios foram exibidos para os usuários.
• Use a fórmula acima para calcular o CPM. Divida o custo total da campanha pelo número de impressões e multiplique o resultado por 1.000 para obter o CPM.

Para compreender melhor, daremos um exemplo. A loja SportStyle deseja realizar uma campanha publicitária para promover sua linha de roupas esportivas de alta qualidade. Eles decidem veicular anúncios em uma plataforma de publicidade online durante um mês.

• Custo total da campanha: R$ 5.000
• Número total de impressões: 2.500.000

Agora, vamos calcular o CPM:

CPM = (Custo da Campanha / Número de Impressões) x 1.000

CPM = (R$ 5.000 / 2.500.000) x 1.000

CPM = (R$ 0,002) x 1.000

CPM = R$ 2

Neste exemplo, o CPM da campanha publicitária da SportStyle é de R$ 2 por mil impressões. Isso significa que a loja está gastando R$ 2 para exibir mil anúncios para seu público-alvo.

Com base nesses números, a loja pode avaliar se o custo e retorno sobre o investimento (ROI) justificam o gasto. Dessa forma, dá para monitorar os resultados da campanha e determinar se o CPM de R$ 2 é eficiente para os negócios.

Cono usar e interpretar o CPM?

Usar e interpretar o CPM é essencial para uma estratégia de marketing eficaz. Esta métrica fornece informações valiosas sobre o custo de exposição de seus anúncios a mil pessoas. Entretanto, sua interpretação adequada é fundamental para tomar decisões informadas. 

Vamos explorar como usar e interpretar o CPM de maneira eficaz:

1. Utilizando o CPM em sua estratégia de marketing

• Defina objetivos claros: antes de usar o CPM, é importante ter objetivos de marketing definidos. Se você busca aumentar a conscientização da marca, o CPM pode ser uma métrica valiosa. No entanto, se seu objetivo é gerar conversões diretas, como vendas, métricas como o CPA (custo por aquisição) podem ser mais relevantes.
• Escolha os canais adequados: o CPM pode variar bastante entre diferentes canais de publicidade, como redes sociais, buscadores ou redes de anúncios. Escolha os canais que melhor atendam aos seus objetivos e orçamento.
• Segmentação eficaz: use a segmentação para direcionar seus anúncios para o público certo. Isso ajuda a maximizar o impacto dos seus anúncios e a melhorar o CPM em relação ao público-alvo mais relevante.

2. Interpretando o CPM

• Comparação de desempenho: o CPM é uma métrica de custo, por isso quanto menor, melhor. No entanto, é crucial comparar o CPM com outras métricas para obter uma imagem completa. Por exemplo, considere o CPM em relação ao CTR (taxa de cliques) para avaliar o custo de atrair a atenção do público.
• Avaliação da concorrência: o CPM pode ser influenciado pela concorrência em seu nicho de mercado. Em setores altamente competitivos, é provável que o CPM seja mais alto devido à demanda por espaço publicitário. Esteja ciente do contexto do seu mercado ao interpretar o CPM.
• Custo X resultados: o CPM é uma métrica de custo, mas não deve ser avaliado isoladamente. Por isso, sempre considere o que você está obtendo em troca do investimento.
• Evolução ao longo do tempo: acompanhe o CPM ao longo do tempo para identificar tendências. Se o CPM estiver aumentando constantemente, pode ser um sinal de que você precisa ajustar sua estratégia ou otimizar seus anúncios.

3. Ajustando sua estratégia com base no CPM

• Otimização de criativos: se o CPM estiver alto, considere aprimorar a qualidade e a relevância dos seus anúncios. Criativos mais atrativos podem aumentar o CTR e reduzir o custo por impressão.
• Reavaliação do público-alvo: se o CPM for alto e a conversão for baixa, reavalie sua segmentação. Talvez seja necessário refinar o público-alvo para atrair pessoas mais propensas a converter.
• Negociação de taxas: em alguns casos, você pode negociar taxas de CPM com editores ou parceiros. Isso pode ser uma maneira de reduzir custos.

Em resumo, usar e interpretar o CPM de forma eficaz envolve definir objetivos claros. Também é importante escolher os canais certos, comparar métricas e ajustar sua estratégia conforme necessário. 

Por que o CPM é importante em um e-commerce?

Embora o CPM seja mais associado às campanhas de branding, ele também desempenha um papel crucial em e-commerces. Vale lembrar, a construção da marca e a atração de novos visitantes são etapas essenciais para o sucesso a longo prazo.

Aqui estão algumas razões pelas quais o CPM é importante em um e-commerce:

1. Construção de autoridade e confiança

No mercado de e-commerce, a construção de autoridade e confiança entre os consumidores é essencial. O CPM desempenha um papel vital nesse processo. 

Ao exibir anúncios de forma consistente e visível para o público-alvo, sua marca se torna mais reconhecível. Os consumidores confiam em marcas que já conhecem, e isso traz mais chances de conversão ao fazer uma compra.

2. Aumento do tráfego qualificado

O CPM permite que você segmente seu público-alvo com precisão. Isso significa que você pode direcionar seus anúncios, atingindo pessoas que têm maior probabilidade de estar interessadas em seus produtos ou serviços. 

Essa ação resulta em um tráfego mais qualificado para o seu e-commerce. Embora nem todos os visitantes convertam de imediato, a exposição contínua através do CPM pode incentivar o retorno ao seu site.

3. Retenção de clientes

A retenção de clientes é tão importante quanto a aquisição de novos. O CPM pode ser usado não apenas para atrair novos clientes, mas também para manter os clientes existentes envolvidos com sua marca. 

Exibir anúncios para clientes que já compraram de você pode incentivá-los a fazer compras repetidas. Em outras ocasiões, eles podem se envolver com seu conteúdo, como avaliações de produtos ou blogs relacionados.

4. Promoção de produtos sazonais ou novos lançamentos

E-commerce envolve frequentemente a venda de produtos sazonais ou o lançamento de novos itens. O CPM pode ser usado de maneira estratégica para promover esses produtos a um público específico.

Com essa estratégia, você garante que os clientes estejam cientes das ofertas temporárias ou novos lançamentos. Isso pode impulsionar as vendas sazonais e gerar entusiasmo em torno dos novos produtos.

5. Aumento da visibilidade da marca em múltiplos canais

Os anúncios de CPM podem ser veiculados em vários canais, como redes sociais, websites parceiros, aplicativos móveis e muito mais. Isso significa que sua marca pode alcançar os consumidores em diversos pontos de contato online. 

Qual valor de CPM é bom?

A resposta a essa pergunta depende do seu objetivo e do setor em que você atua. O que é considerado um valor de CPM bom para uma empresa pode ser diferente para outra.

Em geral, um CPM mais baixo indica um custo mais eficiente por mil impressões, o que é positivo. No entanto, é importante considerar o contexto e a concorrência. Setores mais competitivos podem ter CPMs mais altos, enquanto nichos menos concorridos podem ter valores mais baixos.

Avalie o valor do CPM em relação aos resultados que ele está gerando para sua campanha. Se a campanha de branding está aumentando o reconhecimento da marca, um CPM mais alto pode ser justificado.

Conclusão

O CPM é uma métrica fundamental no marketing digital que mede o custo de exibir mil anúncios para os usuários. Ele desempenha um papel importante em campanhas de branding e conscientização de marca, bem como em estratégias de e-commerce.

Um valor considerado bom pode variar dependendo do objetivo da campanha e do setor em que você atua. Portanto, é essencial avaliar o CPM em relação aos resultados que ele está gerando para sua empresa. Caso necessário, ajuste suas estratégias de marketing de acordo com seus objetivos específicos.